性爱故事

文 | 电商在线Ady影院

小红书的电商闭环，又进了一步。

2 月，小红书推出"挑剔区挂链"新功能，允许用户在挑剔区径直镶嵌商品指挥，用户点开挑剔指挥后就不错完成站内购买，还不会影响条记原本的流量。

这不仅将"种草—交游"的糟践决策链路压缩到点击之间，能让用户更浅陋地"求指挥"，还将小红书的内容场和交游场进行了无缝邻接，浅陋商家"导流"。

在很长一段时辰里，小红书被界说"生活指南"，天然手抓 3.5 亿高质料月活用户组成的流量富矿，我方却一直莫得完了买卖化闭环，被困在"种草"逆境里。

直到 2023 年，小红书提倡"买手电商"，又在 2024 年提倡"生活阵势电商"，探索起隔离于货架电商、酬酢电商的互异化旅途，才迟缓完了平台内的买卖化闭环。

此次的挑剔区上指挥，更像是小红书的"杀手锏"——将电商参与门槛降至全民级别，每个宽泛用户皆能化身买手，借此打造出更绽开的酬酢化交游场。

但硬币的另一面，是小红书赖以活命的内容生态，也迎来新的历练。

当挑剔区成为新的带货战场，一篇篇看似真确的用户条记也可能等于一个"暗广"，平台尚未出现一个不错称之为标杆的变装，全民带货的模式和小红书最中枢的信任金钱，暂时也难讲出一个均衡的新故事。

小红书挑剔区，" 321 上指挥"

自 2 月以来，小红书的新功能引起业内的世俗关心，但小红书开店的花仔，在尝试了一两次挑剔区上指挥功能后，暂时还没能摸索到挖掘增长的技能。

花仔暗示，其实旧年 11 月傍边，小红书就不错一篇条记关联多个商品了，旅途差未几，等于点击跳转购买，"天然条记有甩掉，最多只可挂 18 个商品指挥，但商家发条记，一般也就针对一两个商品，单纯通过笔顾忌商品，也饱胀用了"。

在花仔看来，比拟径直在条记里挂指挥，挑剔区挂链功能中最能诱惑她的，是不影响平台分拨流量这少量。这意味着挑剔区"挂指挥"，不会被平台认定为软广。

但小红书流量对花仔来说算是个"玄学"，她也很难分清什么条记能得回更多流量，思让用户自觉在挑剔区发指挥，难度不低。"照旧老憨结实发条记比较适当"。

天然商家侧还莫得爆发的案例，但这仍是不是小红书第一次在挑剔区作念著作。

小红书为商家和买手上线的"挑剔语"功能

2022 年，小红书绽开了条记"挑剔语"功能，商家和买手不错在条记挑剔区置顶同款商品的指挥。彼时，这一功能更侧重于商家和买手，针对买卖化内容。

比拟之下，此次的小红书挑剔区挂指挥，天然锚定的照旧小红书站内已有商品，并不扶持站外商品指挥，但和行业往时的"挑剔区挂链"模式不同。

第一，绽开全用户权限，宽泛用户也不错在我方发布的条记挑剔区挂链，并不甩掉条记和创作家身份，用户点击后就能一键跳转购买。况兼，任意了如 B 站、抖音等平台内，仅限博主和品牌、平台买卖谐和内容智力挂链的端正。

第二，是单条条记挑剔区扶持多指挥共存，且不会影响内容本人的流量分发。在小红书共享穿搭的芋头暗示，之前如果在条记挑剔区发布品牌、店铺或者家具关联的信息，很可能会被平台"制裁"，"挑剔会被官方‘吞掉’，条记也会被限流，新功能不错径直上好几个不同品类商品的指挥，也不会被官方删评或者限流"。

不外，小红书的新功能雷同有着甩掉，宽泛用户能关联的等于我方下单购买过的商品，商家关联的则是我方店铺内的商品，买手的关联甩掉较少，但唯有共享我方合约期内的商品并告捷交游，智力得回佣金。

关于买手而言，新功能，雷同值得不雅望。

芋头身边有买手尝试过挑剔区挂指挥，但她我方还莫得运转实践，一方面，是因为执意挂指挥容易被当成收佣金的"暗广"，另一方面，则是因为她共享的穿搭中有不少商品来自站外，"一些淘宝店暂时莫得灵通小红书店铺，就不行上指挥了"。

小红书加速买卖化闭环

挑剔区挂链，更像是小红书电商布局的势必产物。

2013 年，小红书靠着出境购物攻略 PDF 文档横空出世，随后又推出了我方的 APP，在短短 9 个月时辰内就得回数百万的用户，并依托着社区，不绝作念起跨境电商"福利社"、小红店和自主品牌等电买卖务，还自建了仓储、物流。

"求指挥"，算得上是小红书从诱导之初就有的内容生态，但其时的小红书，继承通过自营电商"福利社"来温顺用户的需求。

胡歌曾为小红书自营电商拍摄告白

据《中国糟践者报》报说念，在小红书福利社诱导的 9 年中，他们的选品计策，等于从社区用户发布的"如何买、求指挥"的条记与挑剔中，筛选出指标商品。但自营电商的界限有限，外加小红书在很长一段时辰里关于电买卖务扭捏不定，导致小红书即便有着强导购上风的内容生态，却一直在给他东说念主作念嫁衣，也让用户养成了"站内种草，站外拔草"的糟践民风。

而眼看着比我方更晚干预电商领域的拼多多、抖音快速崛起，况兼告捷从淘宝、京东嘴里抢到蛋糕，小红书其实也有些急了。

2022 年底，小红书将电买卖务和社区业务进一步会通，赈济由社区厚爱东说念主柯南经管，又在 2023 年将直播业务普及为寂寞部门，坚定电商的目的，打造出了董洁、章小蕙等标杆案例，还关闭了自营电商，并不绝提倡了"买手电商"和"生活阵势电商"两个见识，小红书电商运转加速快跑。

如今的挑剔区挂链新功能，雷同是小红书为了处罚"站内种草，站外拔草"这一问题的妙技。

从宽泛用户角度来看，也曾在小红书刷到心动好物还得切到淘宝、抖音和拼多多搜同款找指挥，逐一比价再下单，当今，只重心开挑剔的指挥就能径直下单。

挑剔区挂链，点击后跳转旅途更短

同期，险些莫得门槛的挑剔区挂链，也盘曲将每一个小红书宽泛用户变成了潜在的"买手"。小红书专有的流量去中心化的模式，让每一篇条记皆可能成为爆款，而每一篇爆款条记和背后的宽泛用户，皆可能成为小红书买卖链条一环，平台借此一边完了了素东说念主变现，一边为已入驻的商家、品牌博取流量和成交可能。

关于买手而言，日常条记共享就不错成为带货现场，买手变现的阵势和旅途更多，挑剔区变成了买手的又一个运筹帷幄阵脚。

关于商家而言，只消在挑剔区塞个指挥，就能把商品暗暗植入素东说念主共享的日常内容共享贴，有了更短的跳转旅途和糟践决策旅途，也意味着更高的更正率。

天然，关于小红书而言，更为蹙迫的，则是"量"。以董洁、章小蕙直播带货为代表的"买手电商"，仍是为小红书提供了标杆案例，但平台内，依旧贫窭着"货"这一要道因素。

当小红书条记挑剔区的指挥只可跳转到小红书自家店铺，亦然逼着不少还在用 " 某宝搜要道词 " "某多搜某店"导流的商家和平台，干预小红书平台开设店铺，为小红书补足电商三因素"东说念主、货、场"中的"货"，加速打造平台内电商闭环的脚步，也把种草到拔草的全历程皆圈在了自家地皮上。

用户价值最大化后，难均衡的内容

2024 年 7 月，小红书 COO 柯南，初次对外界说，小红书电商是"生活阵势电商"，用户在小红书买到的，不仅是好家具，亦然一种向往的生活，"咱们看到许多商家正在基于用户细分需求运转运筹帷幄，小红书电商但愿更好地去扶持和劳动这一批温顺个性化需求、懂生活阵势的商家"。

比起买手电商，生活阵势电商显明愈加细分，愈加个性化。在这一运筹帷幄趋势下，如何匹配用户和允洽的内容，况兼完了电商闭环，成了小红书需要处罚的一个难题。

小红书大会上，对生活阵势电商的考验

挑剔区挂链，是一个处罚决议，这个"全民带货"的低门槛功能，能径直通过用户个性化的推送、搜索和点击活动，用一篇篇用户感兴味的条记触达，再通过挑剔区的指挥吸援用户点击下单，进而在平台内达成交游。

同期，值得概述的是，小红书的用户增长，也干预了瓶颈期。

曾被视作精细东说念主群内容社区的小红书，在 2024 年运转下千里市集的地推，用着鸡蛋打入中老年群体谋求用户范畴的增长。

在用户增长放缓确当下，小红书也需要将每一个用户的价值最大化——让用户成为潜在的"买手"，吸援用户在平台内达成交游，皆是在最大化用户的价值。

仅仅，险些莫得门槛的挑剔区挂链功能，也盘曲挑战起了小红书的信任危险。

芋头暗示，我方不敢执意在挑剔区挂指挥，是惦记粉丝合计我方是在作念"暗广"，"小红书上，你径直说我方作念实行，我方发告白，用户闲适买单，但你若是作念暗广，实行的商品有问题没处罚好，用户之后可能再也不会买单了"。

芋头的游移，大概也不错在新功能的数据上体现。

《亿邦能源》音信表露，挑剔区挂链新功能上线后，一天有约 1.5 万条条记下，用户"求指挥"的需求被温顺，而 2023 年 8 月，柯南曾公开过一组数据，称小红书上每天有求购意图的用户数就近 4000 万东说念主，能发出 300 万条"求指挥"挑剔。比起"求指挥"的用户，使用新功能"上指挥"的用户，还仅仅少数。

在芋头看来，小红书买手模式，主要靠的等于"信任感"，用户敬佩买手的保举，闲适为买手买单，智力达成交游，"和直播带货其实有点像"。

小红书的执行，依旧是一个内容社区，而社区化，也意味着用户容易通过互动内容，构建起信任，进而达成传播、成交。

但挑剔区挂链的模式，和小红书中枢的信任金钱存在一定冲突。

小红书上的多样软广避雷

此前，小红书表层出叠现的软广、暗广就被用户不断吐槽，质疑小红书社区生态"变味"。当今，小红书官方开启了"全民带货"，当挑剔区成为新的带货战场，那些看似真确的用户体验条记，是否可能演变成尽心筹画的 " 暗广 "，进而消磨糟践者的信任度，甚而可能对小红书举座的生态变成影响。

2025 年，电商平台的比拼仍是总结到了追求效果、商品和劳动的执行上，试图走出一条专有电商说念路的小红书，从内容种草到即时更正，从 KOL 带货到素东说念主分销，在不断探索"内容—交游"的最优解。但 " 国民种草机 " 能否保抓其专有的社区调性Ady影院，均衡好买卖化和内容，大概才是决定小红书电商故事最终走向的要道。